Nous sommes tous des négociateurs, affirme Marc Cathelineau, directeur du développement et des financements internationaux chez Thalès. Cet expert nous livre trois conseils pour jouer gagnant-gagnant.
Du simple troc à la signature d’un contrat, tout se négocie. Reste à savoir comment négocier gagnant. Auteur de deux livres sur cet art, Marc Cathelineau préconise d’abord de définir des objectifs acceptables, ses marges de manœuvre, décider ce qui peut être concédé et ce qui n’est “pas négociable”. « Il est important de faire ce travail avant la négociation », précise Marc Cathelineau. D’après lui, c’est souvent parce que les deux parties ne sont pas au clair sur ce point que les tractations achoppent. Lire la suite sur www.newzy.fr
Fabien Trécourt • Journaliste 