Archives de Tag: négociation

“Négocier, cela signifie simplement qu’on ne peut plus ignorer l’autre”

Quand on vous dit blanc, vous comprenez bleu ? Vous avez l’impression de passer votre temps à vous battre pour faire entendre votre point de vue ? Quand vous écrivez un e-mail, vous avez toujours l’impression qu’on vous interprète de travers ? Rien de plus banal, d’après Dominique Wolton, spécialiste de la communication. Dans son dernier ouvrage, Communiquer, c’est négocier (CNRS éd., 2022), il s’intéresse à la nécessaire confrontation des points de vue et aux marges de manœuvre dont on bénéficie pour « se mettre d’accord plutôt que de se faire la guerre ».

Retrouvez mon interview sur Philonomist, site web de Philosophie Magazine consacré monde du travail, du management ou encore aux nouvelles économies.

Dominique Wolton est directeur de recherche au CNRS en sciences de la communication et fondateur de la revue Hermès. Spécialiste des médias, de la politique ou encore des rapports entre sciences et société, il travaille aujourd’hui sur la mondialisation de l’information et de la communication.

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Réussir sa négo

Nous sommes tous des négociateurs, affirme Marc Cathelineau, directeur du développement et des financements internationaux chez Thalès. Cet expert nous livre trois conseils pour jouer gagnant-gagnant.

Du simple troc à la signature d’un contrat, tout se négocie. Reste à savoir comment négocier gagnant. Auteur de deux livres sur cet art, Marc Cathelineau préconise d’abord de définir des objectifs acceptables, ses marges de manœuvre, décider ce qui peut être concédé et ce qui n’est “pas négociable”. « Il est important de faire ce travail avant la négociation », précise Marc Cathelineau. D’après lui, c’est souvent parce que les deux parties ne sont pas au clair sur ce point que les tractations achoppent. Lire la suite sur www.newzy.fr

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