Ils vendent bien plus que de la musique à leurs fans : une image, une identité, avec un sens de la stratégie commerciale redoutablement efficace. De Jay-Z à Daft Punk, de Stromae à Marilyn Manson, de Madonna à David Bowie, et de Matthieu Chedid, dit “M”, à Lady Gaga, retour sur huit leçons de stratégie commerciale.
Lady Gaga et David Bowie ont imaginé une identité visuelle complexe pour passer de l’ombre à la lumière.
Ce dossier est paru dans Management (n° 233, septembre 2015). Un grand merci à Jean-Philippe Danglade, professeur à la Kedge Business School et auteur de Marketing et célébrités (Dunod, 2013), pour ses analyses et son expertise.
Fabien Trécourt • Journaliste 